马云马化腾新年买买买，两大新零售战舰，你站哪边

来源：综合中国经营报、第一财经等

新年以来，阿里与腾讯就上演了新零售版图的收购大战，前几天马化腾刚入股了海澜之家和西南商业连锁巨头步步高后，马云就花54亿元把居然之家揽入怀中。

由此，围绕着13亿中国人的生活，两大巨头大有“买光”衣食住行的之势头。可以想象，男人、女人、老人和小孩的生活生意将越来越多被马云马化腾所控制。

马云马化腾比着买

2月11日，居然之家与阿里巴巴宣布达成新零售战略合作：阿里巴巴以及关联投资方向居然之家投资54.53亿元，持有其15%的股份。

而阿里看上居然之家的理由也很充分——居然之家是国内家居行业龙头企业，以家居为主体，以电商、物流为支撑的大型商业连锁集团公司。这意味着居然之家有覆盖力足够强的门店网络。

此外，这家公司的业绩也相当不错。截至2017年底，居然之家已在全国开设223家门店，市场销售额超600亿元。按照规划，居然之家将在2022年之前实现线上线下完全融合，实体店数量超过600家，市场年销售额超过1000亿元。

业内认为，阿里入股居然之家后，显然是为了在家具、家居这一购物场景用新零售的模式来重构，包括卖场的全面数字化升级，基于双方会员系统打通和商品数字化，实现消费者选建材、买家具的场景重构和体验升级。

作为另一家巨头，在阿里入股居然之家之前，腾讯也早已落下多枚棋子。

2月5日，海澜之家发布公告称，腾讯以“普和腾讯”公司的名义，投资25亿元，获得了海澜之家5.3%的股份。同时，腾讯与海澜之家共同成立100亿元的产业投资基金。

就连腾讯的“小弟”刘强东，也在前段时间在微头条上秀出了“2018 中国男人两大标配：上京东、买海澜；做男人、很简单！我为海澜之家代言”的宣言，并在1月23日联合举办了超级品牌日。

2月3日，步步高发布公告称，已经与腾讯签署了战略合作框架协议，双方将围绕着智慧零售、挖掘线下消费场景、数字化运营体系展开深度合作。

值得注意的是，此步步高并非彼手机OV军团的步步高，而是一家商业连锁企业，在全国有592家多业态实体零售门店，业务遍及湘、赣、川、渝、桂、滇等省市，是西南地区最大的零售实体，是中国第九大零售商。

两大“阵营”对垒越来越激烈

一系列买买买之后，表明阿里与腾讯围绕着创新零售的大战已一触即发。

显然，双方已经围绕着线下零售形成了不同的“舰队”：

阿里阵营包括了银泰、新华都、联华、高鑫零售、居然之家，

腾讯与京东阵营则有永辉超市、海澜之家、步步高、万达广场、红旗连锁，未来两大“阵营”间的对垒将越来越激烈。

那么重点来了，你觉得这一轮竞赛，马云和马化腾孰强孰弱？

在之前的腾讯投资年会上，腾讯投资管理合伙人林海峰再次表明了腾讯在新零售上的野心。

“互联网上半场所有的解构和重构都发生在线上，而在下半场有一个更大更广阔的场景，那就是还没有被充分数字化，或者没有被充分用更小的颗粒度去数字化的线下场景。”林海峰表示。

林海峰认为，现在很多零售的数字化，解决方案都非常初级，会员卡只能跟踪一个用户的购买行为结果，并不知道他的购买路径，也不知道他的购买逻辑，到底为什么买或不买。在互联网下半场，全链条的深度数字化能力，决定一个公司未来成败的关键因素。因此它真正有可能构建一个壁垒，当你的数据越独家、越分散、颗粒度越小，被复制的难度就越大，公司的价值就越持久。

“除了已经公开的，当前腾讯还接触了很多实体商业零售企业。”北京商业经济学会常务副会长赖阳透露。

可以预见，未来腾讯将爆出更多的实体商业项目，而百货、便利店等零售业态都是腾讯关注的重心。当然，有钱夺金的阿里也自然不会示弱！

究竟加入谁的舰队？

经过阿里巴巴和腾讯的两轮瓜分后，目前市场上还有百货王府井、大商集团、鄂武商等标的，有商超华联、物美、超市发等标的，还有便利店711、罗森、全家、快客、美宜佳等标的可供选择。

而对于是加入阿里巴巴战队还是加入腾讯战船，结果并不相同。

零售行业专家丁利国观察，被阿里巴巴投资，意味着会有脱胎换骨的变化；而被腾讯投资，一般不会介入很深，双方更多的是考虑业务层面的结合。

腾讯通过投资希望把一些公司从对手变成盟友，不过腾讯的投资理念不是以腾讯为中心，而是以被投企业为中心。刘炽平曾表示，这种投资策略帮助腾讯与投资公司之间组建了一个生态体系。

所以在已公开被投实体商业企业股份比例中，腾讯占比均在5%左右。

与之相反，阿里巴巴新零售布局重在“中心化”，对企业讲究控制权，深度介入经营，致力于将其从上到下进行改造，再将改造后的企业同自身平台对接。拿高鑫零售举例说，阿里巴巴投资约224亿港元，直接和间接持有高鑫零售36.16%股份。

两种战略目前尚说不好孰优孰劣。但阿里巴巴靠电商起家，同线下有着极强的关联度。从线上走到线下，相对更善于打通物流、店铺和大数据。而腾讯的主营业务是离线下零售相对更“远”的社交和游戏。

在丁利国看来，想要给实体商业带来革新变化，除非像阿里巴巴那样控股，否则短时间内看不出效果。“截至目前，永辉内部对腾讯入股的反应很一般，并没有碰撞出火花，合作也没有进入到落地阶段，家乐福更没有摸清应该怎么弄。”

“实体零售企业模式还可以，只是在资金和技术上有短板的愿意选择腾讯。不想继续经营，有巨大危机的愿意选择阿里巴巴，通过控股的形式能带来巨大变化。”赖阳表示。在对线下的布局上，最彻底的巨头是亚马逊，直接花了137亿美元将全食超市买下来改造。

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